Maison Fann accompagne les entreprises dans leur développement commercial, leur recherche de partenaires et leur ouverture à l’international. Notre approche associe analyse de marché, stratégie commerciale, prospection, négociation et mise en relation afin d’identifier les opportunités pertinentes et de construire des relations commerciales durables.
Nos expertises
Développement commercial & stratégie
Maison Fann accompagne les entreprises dans la structuration et le développement de leur activité commerciale, de l’analyse du marché jusqu’à la recherche d’opportunités et à la mise en relation avec des partenaires.
Nous travaillons sur l’identification des marchés cibles, la définition de la stratégie commerciale, la prospection, la qualification des prospects, la préparation des rendez-vous, le suivi des opportunités et le développement de relations commerciales durables.
Notre approche combine analyse, méthode commerciale, négociation et connaissance des environnements internationaux afin de transformer les opportunités identifiées en actions concrètes.
Analyse de marché & stratégie commerciale
Avant de développer une activité sur un marché, il est essentiel de comprendre son environnement, ses acteurs et ses opportunités.
Maison Fann peut réaliser une analyse structurée du marché afin d’identifier les tendances, les concurrents, les segments de clientèle, les opportunités commerciales et les principaux facteurs de risque.
Selon le projet, nous pouvons notamment mobiliser des outils tels que :
• SWOT : analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces ;
• PESTEL : analyse de l’environnement politique, économique, socioculturel, technologique, environnemental et légal ;
• Benchmark concurrentiel : comparaison des acteurs, offres, positionnements et pratiques commerciales ;
• Segmentation et ciblage : identification des profils de clients et marchés prioritaires ;
• Analyse du positionnement : définition d’une proposition de valeur cohérente avec le marché.
Prospection & développement commercial
Nous accompagnons la recherche de nouveaux clients, prospects et opportunités commerciales à travers une démarche structurée de prospection.
L’objectif est d’identifier les interlocuteurs pertinents, qualifier les opportunités, établir le contact et assurer un suivi commercial organisé.
Les actions peuvent comprendre :
• définition des cibles commerciales ;
• recherche et qualification de prospects ;
• prospection téléphonique et digitale ;
• prise de contact par e-mail et réseaux professionnels ;
• préparation des rendez-vous commerciaux ;
• suivi des prospects et opportunités ;
• organisation du pipeline commercial ;
• suivi des indicateurs de performance.
Négociation & mise en relation
La négociation constitue une étape essentielle dans la construction d’une relation commerciale durable.
Maison Fann intervient dans la préparation des échanges commerciaux, l’identification des intérêts des différentes parties, la présentation des propositions et la recherche de conditions permettant de faire avancer les discussions.
Nous pouvons également faciliter la mise en relation entre entreprises, fournisseurs, distributeurs, partenaires et prospects lorsque les intérêts commerciaux sont compatibles.
Sourcing & développement international
Maison Fann accompagne également les entreprises dans leur recherche de fournisseurs, partenaires, distributeurs ou opportunités commerciales à l’international.
Notre démarche peut comprendre l’identification d’acteurs, la recherche de partenaires potentiels, la première qualification, la prise de contact et la mise en relation.
L’objectif est de faciliter l’accès à de nouveaux marchés et de créer des passerelles commerciales entre la France, l’Europe, la Turquie, le Maghreb et d’autres marchés internationaux.
Outils & méthodes
Pour structurer les missions et assurer un suivi précis, Maison Fann s’appuie sur différents outils et méthodes de gestion commerciale et stratégique.
CRM
Gestion des prospects, suivi des contacts, historique des échanges, qualification des opportunités et suivi du pipeline commercial.
Business Plan
Structuration du projet, analyse du modèle économique, stratégie commerciale, prévisions et identification des ressources nécessaires.
SWOT & PESTEL
Analyse stratégique interne et externe afin d’identifier les facteurs pouvant influencer le développement d’une activité.
Diagramme de Gantt
Planification des différentes étapes d’un projet, définition des échéances et suivi de l’avancement.
Benchmark concurrentiel
Analyse des concurrents, de leurs offres, de leurs prix, de leur positionnement et de leurs pratiques commerciales.
Segmentation & ciblage
Identification des profils de clients, marchés et interlocuteurs prioritaires.
Suivi des KPI commerciaux
Analyse des indicateurs permettant de suivre l’activité commerciale, la prospection, les opportunités et les résultats pour pouvoir zoomer sur les différentes activités de l’entreprise et d’améliorer la performance économique, financière et environnementale.
Notre méthode
1. Analyser
Comprendre votre activité, votre marché, vos objectifs et vos problématiques.
2. Identifier
Rechercher les marchés, clients, fournisseurs ou partenaires correspondant à votre projet.
3. Connecter
Établir les contacts pertinents et faciliter les échanges entre les différentes parties.
4. Négocier
Accompagner les échanges commerciaux et contribuer à la construction d’une proposition adaptée.
5. Développer
Transformer les opportunités identifiées en relations commerciales structurées et durables.
Ce que Maison Fann peut vous apporter
Chaque mission est adaptée aux objectifs, aux ressources et au contexte de l’entreprise. Maison Fann intervient avec une approche orientée terrain, combinant analyse, développement commercial, négociation et mise en relation.
Développer votre activité
Identifier de nouvelles opportunités commerciales, structurer votre démarche de prospection et mettre en place des actions concrètes pour développer votre portefeuille clients.
Accéder à de nouveaux marchés
Étudier les marchés ciblés, identifier les acteurs pertinents et rechercher des opportunités de développement en France, en Europe, en Turquie, au Maghreb et sur d’autres marchés internationaux.
Trouver les bons partenaires
Identifier et qualifier des fournisseurs, distributeurs, clients, investisseurs ou partenaires commerciaux correspondant aux objectifs et aux besoins de votre entreprise.
Structurer votre stratégie commerciale
Transformer une idée ou une ambition de développement en démarche structurée grâce à l’analyse du marché, la segmentation, le ciblage, le positionnement, la prospection et le suivi des indicateurs commerciaux.
Une approche orientée résultats
Maison Fann ne se limite pas à identifier des opportunités. L’objectif est de les transformer en actions commerciales concrètes : trouver les bons interlocuteurs, créer le contact, développer la relation, faciliter les négociations et accompagner la construction de partenariats durables.
Vous avez un projet de développement ?
Parlons de votre marché, de vos objectifs et des opportunités que nous pouvons explorer ensemble.