Maison Fann accompagne les entreprises dans leur d\u00e9veloppement commercial, leur recherche de partenaires et leur ouverture \u00e0 l\u2019international. Notre approche associe analyse de march\u00e9, strat\u00e9gie commerciale, prospection, n\u00e9gociation et mise en relation afin d\u2019identifier les opportunit\u00e9s pertinentes et de construire des relations commerciales durables.<\/p>\n\n\n\n
Maison Fann accompagne les entreprises dans la structuration et le d\u00e9veloppement de leur activit\u00e9 commerciale, de l\u2019analyse du march\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 la recherche d\u2019opportunit\u00e9s et \u00e0 la mise en relation avec des partenaires.<\/p>\n\n\n\n
Nous travaillons sur l\u2019identification des march\u00e9s cibles, la d\u00e9finition de la strat\u00e9gie commerciale, la prospection, la qualification des prospects, la pr\u00e9paration des rendez-vous, le suivi des opportunit\u00e9s et le d\u00e9veloppement de relations commerciales durables.<\/p>\n\n\n\n
Notre approche combine analyse, m\u00e9thode commerciale, n\u00e9gociation et connaissance des environnements internationaux afin de transformer les opportunit\u00e9s identifi\u00e9es en actions concr\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n
Avant de d\u00e9velopper une activit\u00e9 sur un march\u00e9, il est essentiel de comprendre son environnement, ses acteurs et ses opportunit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Maison Fann peut r\u00e9aliser une analyse structur\u00e9e du march\u00e9 afin d\u2019identifier les tendances, les concurrents, les segments de client\u00e8le, les opportunit\u00e9s commerciales et les principaux facteurs de risque.<\/p>\n\n\n\n
Selon le projet, nous pouvons notamment mobiliser des outils tels que :<\/p>\n\n\n\n
\u2022 SWOT<\/strong> : analyse des forces, faiblesses, opportunit\u00e9s et menaces ; Nous accompagnons la recherche de nouveaux clients, prospects et opportunit\u00e9s commerciales \u00e0 travers une d\u00e9marche structur\u00e9e de prospection.<\/p>\n\n\n\n L\u2019objectif est d\u2019identifier les interlocuteurs pertinents, qualifier les opportunit\u00e9s, \u00e9tablir le contact et assurer un suivi commercial organis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Les actions peuvent comprendre :<\/p>\n\n\n\n \u2022 d\u00e9finition des cibles commerciales ; La n\u00e9gociation constitue une \u00e9tape essentielle dans la construction d\u2019une relation commerciale durable.<\/p>\n\n\n\n Maison Fann intervient dans la pr\u00e9paration des \u00e9changes commerciaux, l\u2019identification des int\u00e9r\u00eats des diff\u00e9rentes parties, la pr\u00e9sentation des propositions et la recherche de conditions permettant de faire avancer les discussions.<\/p>\n\n\n\n Nous pouvons \u00e9galement faciliter la mise en relation entre entreprises, fournisseurs, distributeurs, partenaires et prospects lorsque les int\u00e9r\u00eats commerciaux sont compatibles.<\/p>\n\n\n\n Maison Fann accompagne \u00e9galement les entreprises dans leur recherche de fournisseurs, partenaires, distributeurs ou opportunit\u00e9s commerciales \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n\n\n\n Notre d\u00e9marche peut comprendre l\u2019identification d\u2019acteurs, la recherche de partenaires potentiels, la premi\u00e8re qualification, la prise de contact et la mise en relation.<\/p>\n\n\n\n L\u2019objectif est de faciliter l\u2019acc\u00e8s \u00e0 de nouveaux march\u00e9s et de cr\u00e9er des passerelles commerciales entre la France, l\u2019Europe, la Turquie, le Maghreb et d\u2019autres march\u00e9s internationaux.<\/p>\n\n\n\n Pour structurer les missions et assurer un suivi pr\u00e9cis, Maison Fann s\u2019appuie sur diff\u00e9rents outils et m\u00e9thodes de gestion commerciale et strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n CRM<\/strong> Business Plan<\/strong> SWOT & PESTEL<\/strong> Diagramme de Gantt<\/strong> Benchmark concurrentiel<\/strong> Segmentation & ciblage<\/strong> Suivi des KPI commerciaux<\/strong> 1. Analyser<\/strong> 2. Identifier<\/strong> 3. Connecter<\/strong> 4. N\u00e9gocier<\/strong> 5. D\u00e9velopper<\/strong> Chaque mission est adapt\u00e9e aux objectifs, aux ressources et au contexte de l\u2019entreprise. Maison Fann intervient avec une approche orient\u00e9e terrain, combinant analyse, d\u00e9veloppement commercial, n\u00e9gociation et mise en relation.<\/p>\n\n\n\n Identifier de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales, structurer votre d\u00e9marche de prospection et mettre en place des actions concr\u00e8tes pour d\u00e9velopper votre portefeuille clients.<\/p>\n\n\n\n \u00c9tudier les march\u00e9s cibl\u00e9s, identifier les acteurs pertinents et rechercher des opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement en France, en Europe, en Turquie, au Maghreb et sur d\u2019autres march\u00e9s internationaux.<\/p>\n\n\n\n Identifier et qualifier des fournisseurs, distributeurs, clients, investisseurs ou partenaires commerciaux correspondant aux objectifs et aux besoins de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n Transformer une id\u00e9e ou une ambition de d\u00e9veloppement en d\u00e9marche structur\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse du march\u00e9, la segmentation, le ciblage, le positionnement, la prospection et le suivi des indicateurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n Maison Fann ne se limite pas \u00e0 identifier des opportunit\u00e9s. L\u2019objectif est de les transformer en actions commerciales concr\u00e8tes : trouver les bons interlocuteurs, cr\u00e9er le contact, d\u00e9velopper la relation, faciliter les n\u00e9gociations et accompagner la construction de partenariats durables.<\/p>\n\n\n\n Parlons de votre march\u00e9, de vos objectifs et des opportunit\u00e9s que nous pouvons explorer ensemble.<\/p>\n\n\n\n
\u2022 PESTEL<\/strong> : analyse de l\u2019environnement politique, \u00e9conomique, socioculturel, technologique, environnemental et l\u00e9gal ;
\u2022 Benchmark concurrentiel<\/strong> : comparaison des acteurs, offres, positionnements et pratiques commerciales ;
\u2022 Segmentation et ciblage<\/strong> : identification des profils de clients et march\u00e9s prioritaires ;
\u2022 Analyse du positionnement<\/strong> : d\u00e9finition d\u2019une proposition de valeur coh\u00e9rente avec le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\nProspection & d\u00e9veloppement commercial<\/h2>\n\n\n\n
\u2022 recherche et qualification de prospects ;
\u2022 prospection t\u00e9l\u00e9phonique et digitale ;
\u2022 prise de contact par e-mail et r\u00e9seaux professionnels ;
\u2022 pr\u00e9paration des rendez-vous commerciaux ;
\u2022 suivi des prospects et opportunit\u00e9s ;
\u2022 organisation du pipeline commercial ;
\u2022 suivi des indicateurs de performance.<\/p>\n\n\n\nN\u00e9gociation & mise en relation<\/h2>\n\n\n\n
Sourcing & d\u00e9veloppement international<\/h2>\n\n\n\n
Outils & m\u00e9thodes<\/h2>\n\n\n\n
Gestion des prospects, suivi des contacts, historique des \u00e9changes, qualification des opportunit\u00e9s et suivi du pipeline commercial.<\/p>\n\n\n\n
Structuration du projet, analyse du mod\u00e8le \u00e9conomique, strat\u00e9gie commerciale, pr\u00e9visions et identification des ressources n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n
Analyse strat\u00e9gique interne et externe afin d\u2019identifier les facteurs pouvant influencer le d\u00e9veloppement d\u2019une activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Planification des diff\u00e9rentes \u00e9tapes d\u2019un projet, d\u00e9finition des \u00e9ch\u00e9ances et suivi de l\u2019avancement.<\/p>\n\n\n\n
Analyse des concurrents, de leurs offres, de leurs prix, de leur positionnement et de leurs pratiques commerciales.<\/p>\n\n\n\n
Identification des profils de clients, march\u00e9s et interlocuteurs prioritaires.<\/p>\n\n\n\n
Analyse des indicateurs permettant de suivre l\u2019activit\u00e9 commerciale, la prospection, les opportunit\u00e9s et les r\u00e9sultats pour pouvoir zoomer sur les diff\u00e9rentes activit\u00e9s de l’entreprise et d’am\u00e9liorer la performance \u00e9conomique, financi\u00e8re et environnementale.<\/p>\n\n\n\nNotre m\u00e9thode<\/h2>\n\n\n\n
Comprendre votre activit\u00e9, votre march\u00e9, vos objectifs et vos probl\u00e9matiques.<\/p>\n\n\n\n
Rechercher les march\u00e9s, clients, fournisseurs ou partenaires correspondant \u00e0 votre projet.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9tablir les contacts pertinents et faciliter les \u00e9changes entre les diff\u00e9rentes parties.<\/p>\n\n\n\n
Accompagner les \u00e9changes commerciaux et contribuer \u00e0 la construction d\u2019une proposition adapt\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Transformer les opportunit\u00e9s identifi\u00e9es en relations commerciales structur\u00e9es et durables.<\/p>\n\n\n\nCe que Maison Fann peut vous apporter<\/h2>\n\n\n\n
D\u00e9velopper votre activit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux march\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n
Trouver les bons partenaires<\/h3>\n\n\n\n
Structurer votre strat\u00e9gie commerciale<\/h3>\n\n\n\n
Une approche orient\u00e9e r\u00e9sultats<\/h2>\n\n\n\n
Vous avez un projet de d\u00e9veloppement ?<\/h3>\n\n\n\n